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Cómo ganar €1.200 millones en 18 meses

1 de Noviembre de 2010 - 11:42:25 - Gary Stewart

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Menéame Tuenti

 

Think big. Fracasar. Aprender de los errores. Refinar la idea y ejecutarla mejor la próxima vez.

Son las claves del éxito, según Chad Hurley (co-fundador de YouTube), Niklas Zennstrom (co-fundador de Skype) y Jack Dorsey (co-fundador de Twitter). Son algunas de las personas mas ricas del planeta, pero escuchándoles, te das cuenta de que ante todo son emprendedores.

Participaron en conversaciones muy íntimas en el Dublin Web Summit, el "Davos para Geeks". Además de las ponencias principales, habían charlas cortas de otros 50 ponentes, incluido Zaryn Dentzel (co-fundador de Tuenti), Bill Liao (co-fundador de Xing) y Brent Hoberman (co-fundador de Lastminute.com). También asistieron Michael Birch (vendió Bebo a AOL por €610 millones) y Divyank Turakhia (co-fundador de Directi, una empresa india valorada en €215 millones).

Resumiendo, era aquella una orgía multicultural de emprendedores de éxito organizado por un geek de 27 años, un emprendedor que incluye entre sus logros el hecho de "haber fracasado espectacularmente". Me dijo que organizó la conferencia porque los emprendedores irlandeses la necesitaban. Así que rezó a los dioses de Internet para que fueran a Irlanda.

Era fácilmente la mejor conferencia a la que he asistido nunca, por y para emprendedores. Chad Hurley ni se molestó en afeitarse, porque aquí las apariencias no importaron a nadie. Lo que nos unía era la sensación de ser miembros de una comunidad global de emprendedores en la que los jóvenes iconos vivos y los jóvenes soñadores son casi iguales. Nos recordaron que hace poco, ellos también eran emprendedores luchando para realizar un sueño. Compartimos know how, nos inspiramos mutuamente y a la vez los irlandeses mostraron a la comunidad emprendedora internacional que Irlanda es business-friendly y emprendedor-friendly.

En teoría, España - y Madrid - tiene el mismo planteamiento. Por eso, asistí el reciente congreso de Madrid Excelente, "Liderando la Transformación Empresarial en Un Entorno Business Friendly". Dado que su misión oficial es fomentar el emprendimiento y convencer a las empresas multinacionales que vengan a Madrid, escuché atentamente a ponentes prestigiosos como Esperanza Aguirre, Manuel Pizaro (Ex Presidente de Endesa), Eduardo Serra (Ex Ministro de Defensa), Michael Portillo (Ex Ministro en Reino Unido), Sir Ken Robinson (Catedrático en Economía de la Universidad de Warwick) y Guy Sorman (economista francés). El evento era muy glamoroso, las mujeres en vestidos de leopardo y los hombres en trajes azules, camisas blancas y corbatas rojas.

Pero al salir del lujoso edificio de Mutua Madrileña, me di cuenta de que todavía no tenía ni idea por qué Madrid era especialmente business-friendly. Me parecía casi un oxímoron que una conferencia "internacional" no contara con ningún representante de una empresa multinacional extranjera. Y me molestó que el panel de emprendedores no incluyera a ningún emprendedor. ¿Por que no invitaron a Zaryn de Tuenti, o Gustavo de BuyVip, o Jesús de Idealista? Todos crearon empresas exitosas en Madrid. Después de una pregunta directa de un emprendedor francés cabreado, Carlos Espinosa de los Monteros, VP de Inditex, aclaró que había creado 4 empresas. Pero era evidente que no le invitaron al panel por esas empresas, ya que esta revelación sorprendió tanto a la moderadora como al otro panelista.

Las conferencias tenían el mismo objetivo, pero sus resultados eran muy distintos. Su yuxtaposición me lleva a las siguientes 10 reflexiones:

  1. Muchos políticos no entienden a los emprendedores. Para crear un ecosistema emprendedor español, tendremos que do it ourselves. La clase política nos puede apoyar con dinero u otros recursos, pero en general no pillan la diferencia enorme entre ser business-friendly y ser entrepreneur-friendly. Muchos ni piensan en invitar a los emprendedores a las conversaciones sobre el emprendimiento.
  2. Contempla mudarte. Zennstrom de SKYPE se fue de Suecia a Londres, porque sería mas fácil conseguir financiación y crecer su negocio. Le ha ido bastante bien.
  3. Aprende inglés. El inglés es la lengua franca del mundo emprendedor y empresarial. Da igual si te da vergüenza. Apréndelo. Practica. Network.
  4. Hazte amigos internacionales. Aprovecha las redes sociales, los vuelos low-cost y las conferencias internacionales para aumentar tu red profesional. La gran mayoría de los emprendedores superestrellas no son españoles, pero son asequibles con un poco de esfuerzo.
  5. Pretende conquistar al mundo. Con un mercado de 4,5 millones de personas, Irlanda es mas pequeña que el área metropolitana de Madrid. Los irlandeses ni contemplan limitarse a Irlanda. Zennstrom de SKYPE tampoco pretendió crear un producto sueco. No te limites al mercado español.
  6. Think big! Aspira a cambiar al mundo. En este contexto, Twitter es la evolución de la comunicación humana, no una plataforma para saber lo que Lady Gaga está comiendo.
  7. Sé persistente. Antes de vender SKYPE, Zennstrom y su mujer compartieron un piso pequeño en Londres con su socio. Ser emprendedor significa siempre falta de recursos, pero cree en ti mismo e intenta aguantar.
  8. No te obsesiones con el plan de negocio: Ningún plan de negocio hubiera contemplado la venta de YouTube por €1.200 millones después de 18 meses, o la venta de SKYPE por €2.200 millones después de 26 meses. Consiguieron financiación gracias al networking y productos rompedores con crecimientos exponenciales. Brent Hoberman lo dijo mas claro: "Nuestro plan de negocio era completamente equivocado, pero por eso es un plan de negocio."
  9. Suerte! Aunque sea imprescindible trabajar duro, también hace falta tener un poco de suerte y estar en el sitio correcto en el momento correcto con el equipo correcto.
  10. El fracaso es positivo. Todos fracasan antes de ser superestrellas. Zennstrom ya había liquidado KAZAA y estaba a punto de cerrar su segunda empresa cuando empezó SKYPE. Todas sus empresas se han basado en la tecnología P2P (peer to peer). Asimismo, Jack Dorsey era programador trabajando por cuenta ajena cuando convenció a sus jefes para que le dejaran crear una versión 2.0 de su primera empresa fracasada. El resultado fue Twitter.
Comentarios (14)
1 LeonAnto, día 1 de Noviembre de 2010 a las 12:32
¡Ay amigo! Eso de que el fracaso es positivo no vale, de momento, para España. Aquí tiene más prestigio un ladrón o un mentiroso, que un honrado que fracasa.
2 LeonAnto, día 1 de Noviembre de 2010 a las 12:50
Por cierto, muy buena la descripción del paripé de "Madrid excelente". La España de las autonomías está llena de eventos de este tipo, adonde acuden los figurones, pero no los representantes de la economía real.
3 jlh, día 1 de Noviembre de 2010 a las 13:23
Sí, esto está muy bien. Pero hablemos de España.

Yo soy aparejador, y vivo y he trabajado en Madrid (ahora estoy en paro).

He tenido varios trabajos, pero sólo he trabajado para dos empresas algo grandes.

Una era una constructora con un buen volumen de trabajo, fundamentalmente para administraciones públicas. Uno de los dos socios era primo de un dirigente socialista de Castilla la Mancha, que era el que le daba la mayoría de las obras (con concurso público, por supuesto, pero curiosamente los concursos los ganaba el primo del que organizaba los concursos). También tenía obras en Madrid, obras del Estado. Competía con empresas mejores, pero ganaba la suya, a pesar de ser concursos. O bien le adjudicaban las obras directamente, alegando urgencia. Sobre esto no puedo asegurar nada, pero es cierto que tenía buena amistad con ciertas personas importantes dentro de las administraciones que le daban las obras

La otra era una gestora de suelo y promotora. El jefe era amigo de socialistas, hasta el punto de que prestó un piso a la Federación Socialista Madrileña para organizar la última campaña electoral. Era nefasto como empresario y como organizador, pero se llevaba los concursos, por encima de otras empresas. Y ganó varios miles de millones de pesetas en pocos años. Por supuesto, las administraciones para las que trabajaba eran socialistas.

Yo, como aparejador, intenté asociarme con compañeros para presentarnos a concursos. No llegamos ni a presentarnos a ninguno. Pero sí nos sirvió para conocer algunas de las trampas de los concursos. Por ejemplo, te piden un aval que el banco tardaba en darnos algo más de una semana, y el plazo de entrega de la oferta era de una semana. Así que sólo tenía tiempo de presentar la oferta quien estuviese avisado con antelación de que iba a salir el concurso. Y, obviamente, preparar la oferta en una semana o 10 días era bastante cercano a imposible.
4 jlh, día 1 de Noviembre de 2010 a las 13:26
… (continuación)

CONCLUSIÓN 1: en España llevamos gobernados por socialistas desde que murió Franco (pues recordemos que Suárez era de joven un socialista (falangista, que es socialismo no marxista) y cuando gobernó se limitó a llevar a cabo lo que el periódico socialista El País le decía que tenía que hacer) con el breve paréntesis de los 4 años de mayoría absoluta de Aznar. Eso nos ha llevado a una economía socialista casi pura, en la que el Estado controla la toda economía. Y la controla de dos formas: una es directamente, con empresas públicas, y con la propia administración del Estado. Y la otra es no permitiendo que subsista ninguna empresa que no tenga el apoyo de alguna administración pública. Esto lo logran favoreciendo a ciertas empresas con dinero público (con subvenciones, con contratos de publicidad, adjudicándoles obras a dedo, servicios, cursos, etc) de modo que las empresas que no tengan ese apoyo de los gobernantes, no pueden competir, y se arruinan y cierran (un ejemplo de esto son los empresarios de espectáculos, a los que arruinaron los socialista en los 80 a base de contratar a los músicos y artistas en los ayuntamientos con enormes cachés que los empresarios privados no podían igualar; luego vino la crisis y los ayuntamientos dejaron de contratarlos, y los empresarios privados tampoco podían, pues ya no había empresarios privados, al haber sido arruinados; así, se arruinaron los empresarios privados de espectáculos, y los músicos y artistas, pero el mercado quedó totalmente en manos de socialistas, tanto de las administraciones públicas directamente, como de amigos suyos, como Miguel Bosé).

...
5 jlh, día 1 de Noviembre de 2010 a las 13:28
… (continuación)

CONCLUSIÓN 2: para que en España haya emprendedores o, simplemente, para salir de la crisis, lo primero que hay que lograr es que haya libre mercado. Si no, acabaremos como en la Cuba socialista: todos los ciudadanos seremos funcionarios al servicio del Estado, pero ninguno tendremos ni para comer. Y algo fundamental es eliminar burocracia y normativas, que sólo están sirviendo para acabar con toda iniciativa empresarial y entorpecer la economía.

NOTA: puedo parecer algo pesimista, pero es que yo he sido autónomo en España y esa es una experiencia traumática para cualquiera. Tras ver como me ha sido imposible salir adelante como autónomo, ahora veo como ni siquiera tengo paro … y los empresarios socialistas nadan en la abundancia, sin tener que dar cuentas a nadie sobre de donde han sacado sus riquezas.
6 pablocj, día 1 de Noviembre de 2010 a las 14:11
@jlh

Efectivamente, por eso en el anterior post del blog, se titulaba: "España No Es Emprendedor-Friendly". Lo que has descrito no es más que la realidad común. En andalucía, no existen empresas que no lleven el sello de la junta. Entras en cualquier website de una empresa y seguro que lleva el patrocinio de la junta. Es lo que hay,el problema viene del 78 y ni el pp ni el psoe van a arreglarlo, porque el pastel está más que repartido.
Todos los ejemplos de emprendedores millonarios de este post son de empresas realacionadas con internet, porque de momento, internet es el único lugar donde todavía la administración no ha puesto sus sucias garras de buitre. El día que regulen internet, se acabó todo el negocio.
7 clavius, día 1 de Noviembre de 2010 a las 17:12
8 jlh, día 1 de Noviembre de 2010 a las 21:05
pablocj, no había leído el anterior post. Pero ahora lo he leído y veo que refleja perfectamente la realidad española … que es muy triste, dicho sea de paso. Y también estoy de acuerdo con tu comentario.

Pero, bueno, ¡hay que seguir tirando!
9 jlh, día 1 de Noviembre de 2010 a las 21:23
Y ahora he leído el primer post, y debo decir: Gary, conoces y entiendes perfectamente bien a España.

Espero y deseo que tus post ayuden a mejorarla.

Un cordial saludo.
10 alterego, día 2 de Noviembre de 2010 a las 11:36
En mi opinión el gran problema es que ningún político ha sido emprendedor (alguno se ha hecho empresario después de ser político), sino que son funcionarios, por ese motivo no nos entienden; es como si pusieramos de entrenador de futbol a uno que nunca ha visto un partido.

Estoy totalmente de acuerdo con Gary en lo de "contempla mudarte", en una UE con libre circulación de servicios y mercancias existe una competencia entre los estados para conseguir empresas lo que crea grandes oportunidades para los emprendedores, los que no sepan adaptarse (emprendedores y gobiernos) a esa situación están perdidos.
11 rmlf, día 2 de Noviembre de 2010 a las 19:50
Yo quiero una subvención, aunque sea al 3%. Porfa.
12 splash, día 3 de Noviembre de 2010 a las 17:36
Mi reflexión: la base que yo creo que es necesaria para lograr el éxito la resumiría en una: "cometer menos errores que los demás" es decir identificar las raices de nuestro fracaso o el éxito de los demás. Identificar las causas. "El éxito es inversamente proporcional a nuestros errores y proporcional a nuestros aciertos".
Un saludo y enhorabuena por el blog...
13 DasBoot, día 3 de Noviembre de 2010 a las 17:53
@Pablocj y jlh (y por supuesto a gary)

Es herencia pura y cruda de una tradicion cultural de clientelismo y corruptocracia que se remonta a antes del descubrimiento de america.

Los "conseguidores" son ahora "socialistas" (mas bien pienso en masonería) porque es la etiqueta que "hay que llevar" de acuerdo con los tiempos.

Antes fueron: "lideres del movimiento" o "republicanos" o "monarquicos" o "Canovistas" o "Cortesanos" o "eclesiasticos" o "grandes de España" o tenian mano con el "Santo oficio".

Es lo malo se darle tiempo a los grupos de poder de adueñarse de una nacion...
14 Erbilyos, día 4 de Noviembre de 2010 a las 18:42
Bueno, Gary, ¿y qué opinas tú del varapalo que acaban de sufrir los demócratas en los EE.UU.?
Y ¿qué opinas del fenómeno Tea Party?

Gary Stewart

Gary Stewart es Director Ejecutivo del Venture Lab de IE Business School. Además, es consejero, co-fundador y antiguo CEO de nuroa.es, un buscador inmobiliario líder en Europa. Recibió su licenciatura en la Universidad de Yale (magna cum laude, Phi Beta Kappa) y su juris doctor en la Facultad de Derecho de Yale. Colabora como consultor legal y estratégico a varias empresas start-ups españolas en búsqueda de financiación.

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